“Já tenho diversificado a carteira e o automóvel não é meu forte. Trabalho com benefícios e estou diversificando para crédito, já fiz apólices de garantia em Manaus, e tenho buscado os nichos de mercado onde é preciso de mais especialização. A maior dificuldade foi encontrar literatura sobre produto na nossa região, que é um pouco afastada. A cultura de um modo geral no país sobre seguros já é pouca, em relação ao mercado de crédito e risco financeiro mais escasso ainda. Então a própria população, o mercado de clientes segurados não entendem essa relação de seguro de garantia de pagamento e não acreditam muito nisso.
Acredito que as seguradoras já tem feito esse estreitamento com o corretor, mas devem intensificar mais e às vezes mudar um pouco os termos técnicos para o linguajar ficar mais palatável para o próprio cliente, para que o corretor saiba passar isso de forma mais simples para o segurado. É interessante também que tenha mais material escrito”. Ernesto Vasconcelos, Arte Real Corretora de Seguros.